Qué hacen las marcas de ropa argentinas para hacer frente al boom de importaciones y firmas internacionales en los shoppings

A casi tres años del inicio del gobierno de Javier Milei, el mundo de la moda argentina se ha visto revolucionado por gran parte de sus medidas económicas. La quita de aranceles, la baja del consumo y el arribo de marcas internacionales a los shoppings ha obligado a las firmas locales a ponerse creativas.

Las marcas de indumentaria ya están presentando las nuevas colecciones para el verano y llegan con algunas novedades, no solo en el plano de las tendencias: achicar costos, reducir estructuras y producir afuera son algunas de las decisiones que los empresarios argentinos han sacado de la galera para salir a competir con el veloz crecimiento de las compras por internet al exterior y la llegada de marcas internacionales como Decathlon, Kiabi e Indian, entre otras.

No es una búsqueda fácil. Mezclar producción local e internacional presenta un desafío mayor a la hora de lograr coherencia creativa y suma pasos extras al ya tedioso proceso de desarrollo de una colección, que suele pensarse con un año de anticipación (o más).

The Bag Belt, Melocotón y Ay Not Dead son marcas con décadas de experiencia y en las tres empresas reconocieron que están atravesando momentos difíciles y que el actual contexto las obligó a reinventarse. En diálogo con Clarín, en las firmas contaron cómo se adaptan a estas épocas.

Melocotón nació en 1982 de la mano de los hermanos rosarinos Andrea y Federico Garrone. Unos años después de su fundación, durante el gobierno de Menem, la marca vio cerrar «muchas fábricas», recuerda Andrea. «Y ahora van a seguir cerrando», agregó durante una recorrida por su local de Alto Rosario, donde estuvo presente este diario.

En la misma línea, la también rosarina Marta Mercau, fundadora de la marca de zapatos y bolsos The Bag Belt, reconoce que «las pymes estamos pasando un momento difícil» porque «la llegada de marcas grandes exige un esfuerzo».

Desde IRSA, empresa dueña de la mayor cantidad de centros comerciales del país, consideraron que el arribo de firmas internacionales a los shoppings puede ayudar a potenciar el consumo también para las marcas locales, al atraer a algunos curiosos, y recuerdan la llegada de la española Zara al Alto Rosario, en 2018, que inicialmente generó un estado de alerta pero hoy ya es una más. Recientemente The North Face, la marca estadounidense que se especializa en ropa de montaña y actividades físicas, desembarcó en el shopping rosarino donde realizó su primer desfile en Argentina.

Por su parte, para seguir en competencia, las firmas locales se ven en la necesidad de combinar producción local con importaciones. «Argentina se puso muy caro, lamentablemente», afirmó Diego Romero, uno de los fundadores de Ay Not Dead, quien en diálogo con Clarín admitió que creció la cantidad de mercadería que la marca hace fuera del país aunque, aclaró, todavía la producción local representa un mayor porcentaje.

Como regla general, buscan producir afuera aquello que, asegura, es «imposible o muy difícil» de hacer en Argentina como algunas camperas, suéters y productos de cuero. «Increíblemente», reconoce. En el país todavía hacen jeans, buzos y remeras, prendas que son gran parte de su insignia. «Tenemos un compromiso con la forma en que trabajamos. Nos gusta mantener a nuestra gente», aseguró Romero.

El empresario agregó que él y sus hermanos, los otros dos fundadores de la marca, sostienen hace años «una relación con nuestros proveedores», por lo que salir a producir en el exterior no es una decisión fácil. «Pero se está poniendo áspero. Estamos luchando para bajar los precios, que en un año casi no han subido», señaló.

Desde Melocotón, Andrea Garrone destacó que la apertura de importaciones le dio la posibilidad de «competir con el mundo», aunque también tuvo que juntar en su nueva colección una combinación de prendas locales y otras hechas en China: sastrería, estampados y algo de denim son de origen extranjero.

Viajó durante un mes al gigante asiático, para conocer cómo funciona el mercado. «Allá producimos lo que no se puede producir acá. No voy a China a buscar ropa barata, para competir con H&M tengo que tener un mejor producto», dijo, en referencia a la cadena multinacional que llegaría al país el año que viene.

«Amo la industria argentina y voy a intentar hacer todo para sobrellevar este momento», aseguró Garrone y destacó que están en proceso de remodelación de uno de sus locales más importantes, en el Alto Rosario, para «seguir apostando» y competir con las marcas internacionales.

The Bag Belt, reconocida marca de zapatos y carteras, cuenta con 27 años de historia en su haber: «Algunos de gloria y otros de horror, aprendimos a resurgir», dice Marta Mercau. Sobre el contexto actual, agregó: «Son tiempos complicados, está difícil».

La nueva colección para el verano se presentó en el evento de moda Estilo Rosario, que se realiza anualmente con la presencia de marcas locales y nacionales. Incluye sandalias, botas, mocasines y grandes bolsos: cuenta con un 80% hecho en Argentina, principalmente todo lo que involucra cuero. El resto es importado de Brasil, donde destacan los tacos con brillos y apliques.

«Entiendo lo que el Gobierno quiso hacer y comparto, porque no podíamos vivir en una burbuja, pero necesitamos urgente una reducción impositiva. Nos han pedido mucho pero no bajaron ni un punto del IVA o del impuesto al cheque», afirmó la empresaria desde su local en Alto Rosario.

La categoría «prendas de vestir y calzado» presentó una inflación negativa de 1,3% en el último informe del INDEC y desde julio 2025 ha tenido un aumento de tan solo 11,5%, muy por debajo del 33,8% de inflación general anual. Los precios no suben, pero los gastos sí.

En ese sentido Romero, de Ay Not Dead, dijo que los costos fijos crecieron un 32% «pero nuestros precios no», por lo que se ven obligados a «achicar las estructuras» y reducir el stock que producen. «Parece un disparate todo lo que pasa. Las tasas de interés altas, bancos que no prestan plata. Es un escándalo lo que bajó el consumo desde 2023«, agregó.